您好,欢迎访问 澳门葡京赌场网站! 联系大家
学习发展xxfz
培训分享
您现在所在的位置:澳门葡京赌场网址 > 学习发展 > 培训分享
博弈理论是加强企业科学管理的一把钥匙日期:2011-12-13   来源:国新能源  阅读:  字体:    打印

 博弈理论是加强企业科学管理的一把钥匙

                           集团煤焦销售管理处   王森

这次到汕头大学参加中高层管理人员综合管理培训使我收获颇多。潮汕的人文地理、悠久的历史学问、 古朴的风土人情、优美的人居环境、独特的授课形式、超前的经营理念给我留下难忘的印象。特别是听了姚洪心教授关于《博弈论在企业中的应用》的讲座后, 使我对博弈理论和应用类的博弈模型有了比较全面的了解。认识到,博弈论作为20世纪人类最杰出的贡献之一,给大家提供了一把解决宏观、 微观经济问题及分析金融、管理、营销过程中出现的矛盾与冲突的钥匙,具体理解为:

一、运用博弈理论使企业的决策更加科学合理

(一)博弈论成果与经营决策。博弈论的研究成果可直接运用于 现代企业的经营决策之中。在市场经济条件下,企业之间的竞争日益加剧,行业内的竞争逐渐表现为几个大型企业集团之间的直接对抗。从博弈理论的定义来看,这类问题都 可以归结为博弈问题。因此,企业运用博弈论中的决策模型进行决策,将使决策过程更加合理化。当今社会,各个方面的竞争性和对抗性日益加剧,人们对自身行为、理 性决策和对效率的追求日益增高,现代企业管理充满了博弈的思想。

(二)博弈论与企业最优决策。在社 会经济生活中,企业或个人为了自身利益最大化,面对市场会做出自己最优的决策,不同的市场情形会影响经济主体、人的决策行为。在完全竞争的市场条件下,企业会根据给定商品的市场价格 计算出生产、采购和销售商品的数量,已实现最大的利润。而寡头市场的情形要比完全的市场竞争复杂得多。企业大量面对的是信息不完全的市场,企业不知道面对强大的竞争对手该如何做出抉择, 市场的时效性要求企业必须在信息不完全的情况下作出决策,在这样的决策中存在着三个合理的假设。一是理性的"经纪人"。每一个行为主体都依据自身利益的最大化作为行 动的出发点。二是每一个行为主体作出的决策都不是在真空的世界中。现实世界使得一个人的生存必须以他人的生存为前提。这种相互依赖的关系,使得一个行为主体的决策,会对其他 行为主体产生重要的影响,其他行为主体的决策,也会直接影响着这个行为主体的决策结果。三是寡头市场的情形。也即一个行业里面只有少数几家企业,甚至只有两三家企业, 每一方的市场份额都很大。由于竞争对手很少,每一个主体行为产生的后果受对手行为的影响都很大。那么,这样的决策就带有博弈的色彩。

(三)博弈均衡理论与企业决策。企业决策要充分考虑均衡。博弈论的精髓在于,其中的任何一个理性决策者,必须考虑在其他局中 人反应的基础上,来选择自己最理想的行动方案。所谓均衡,即所有局中参与人的最优策略组合,各方博弈产生的结果是一个均衡结局,它可能不是局中各方及整体的利益最大化,但它 是在已给定信息与常识条件下的一种必然结果。因为,任何一方改变策略而导致均衡的变化,都有可能使自己得到一个更差的结果。近来,人们越来越重视博弈论在市场竞争过程中的作用, 人们正在通过调整决策,避免冲突以寻求合作,实现共赢,规避双输。

二、运用博弈理论使企业建设更加健康和谐

博弈论的研究成果,提高了人们对竞争和冲突这一社会现象认识,对于大家在现实生活中如何运用合作的理念、创建和谐企业具有重要的启示和作用。企业作为社会的组成单元, 在构建社会主义和谐社会中承担着义不容辞的责任。对企业来说,"和谐"的基本特征应当表现为依法治企、科学发展、协调有序、安全环保、公平诚信、服务社会, 并建立一个长效的协调机制,其核心在于通过促进企业内外环境的"和谐",达到企业经济效益与社会效益的统一,最终实现企业健康、协调、可持续发展。

(一)处理好个人、集体和国家利益关系。在市场经济中,个人、 企业和政府都会追求自己的利益,在各自的运转环境中,实际上都处于博弈状态,各自都是在现实生活环境中博弈的一方,冲突和矛盾是难免的。随着国有企业改革的不断深化, 在股份制改造和建立现代企业制度过程中,轮岗、下岗、兼并、重组等问题所引发的分工、收入、保障的差距越来越成为矛盾的焦点。掩盖这种利益的差别,否认博弈的现实并不能解决问题。 所以,需要客观地看待这些差别。

(二)处理好博弈与规则透明、诚实守信的关系。规则透明和诚实守信是博弈各方达成协议 的基础,规则透明是互信的条件。管理者要想取得人们的信任,政策必须公开、公正。也就是说,企业管理者要想取得职工群众的信任和拥护,企业要想在市场上立得住、站得稳,必须讲诚信、讲公平、 讲公正。如果所要的结果不是通过透明可信的规则取得的,必然不会与职工群众达成共识,企业氛围也不会是和谐的、稳定的。

(三)处理好 博弈过程中利益各方的关系。和谐企业建立的基础是企业各方面的共赢,博弈各方达成的协议,虽然未必是利益均等,但应该是各方面都能接受的。建立和谐企业,需要从根本上、制度上解决问题,而制 度的建立、措施的完善应建立在科学的基础上,建立在各方面都能接受和共赢的基础上,而不是企业方想怎样做就怎样做。如果不能保证各方共赢,必然得不到其他方面的支撑,那它必然是不稳定的、不和 谐的,甚至会导致更多、更严重的问题出现。

(四)处理好经济利益之外的博弈关系。和谐不完全建立在经济利益上。除此之外,仍然有很多人文 因素影响着社会的和谐。因此,企业管理者的充分沟通、理解职工的非经济希望和需求,给予人文关怀,对于促进和谐社会的形成有着不可忽视的作用。

三、运用博弈理论把握好价格这一杠杆

在现实生活中,大家经常会遇到各种各样的价 格大战,如彩电大战、冰箱大战、空调大战等,这些大战的受益者首先是消费者。在这里,厂家价格大战的结局是一个"纳什均衡",而且价格战的结果是谁都没有赚到钱,因为,博弈双方的 利润正好是零。这个结果可能对消费者是有利的,但对厂商而言是灾难性的。所以,价格战对于厂商而言意味着自杀。从中大家可以引伸出两个问题,一是竞争削价的结果或"纳什均衡"可 能导致一个零利润结局。二是如果不采取价格战,作为一种敌对博弈论其结果有两种:一种是企业采取正常的价格策略,另一种是采取高价格策略形成垄断价格。事实上完全竞争的均衡就是"纳什均 衡"或"非合作博弈均衡"。在这种状态下,没有一个厂商或着消费者是按照别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中,企业要使利润最大化,消费者要使效用最大化,结果导致了零 利润,也就是说价格等于边际成本。

所以,企业在经营中,首先,要对自身的业务进行评估。在此基础上制定合理的保值计划,将保值业务量 控制在一定的范围内,防止因价格过低带来的经营性亏损问题。其次,要建立动态风险管理体系。对市场价格变化进行实时监控,设置风险警戒线,以确保企业经营利润。再次,要打造一支具有良好专 业素质和道德操守、实行能力过硬的团队,完善内控管理体系,确保企业健康、稳定、可持续发展。


            & nbsp;            一一年十二月十三日

XML 地图 | Sitemap 地图