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如何让客户觉得干粉搅拌机是必不可少的

来源:奥门美高梅163888cm 发布时间:2017-04-04 08:51:22 点击量:
        当干粉搅拌机企业在客户心中成为不可替代的时候,干粉搅拌机企业就牢固的建立了客户的忠诚度。这对于巩固干粉搅拌机企业的市场地位,争取顾客份额是十分重要且有效的。

       第一:消极的方法是防止有价值的常识被传播,积极的方法就是形成不断创新常识的能力。前者就是努力使自己的解决方案成为一个“黑匣子”,顾客和竞争者只能看到输入和输出,而无法了解其过程。而实际中更可能形成的往往是一个“灰匣子”,传播显性常识而把隐性常识掌握在自己手中。

      第二:让客户对干粉搅拌机企业产生情感依赖。干粉搅拌机企业销售人员或者高层与客户建立良好的人际关系,干粉搅拌机企业为客户提供诸多竞争对手无法满足的利益需求(当然,这种需求应正当化,合法化),这些与客户之间的合作交流共同探讨等,就可加深彼此之间的情感。

      第三:做出符合顾客需求的独一无二的产品或服务。“仅此一家,别无分店”。当干粉搅拌机企业可以达到这样的情况时,还有什么可以替代你在客户心目中的地位呢?


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