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成为半个机械设备技术专家让销售人员让业绩暴增

来源:奥门美高梅163888cm 发布时间:2015-08-11 15:01:14 点击量:
        今天一早(大概是8点左右)就有一个西安的客户自驾车来大家厂里考察,他的购机目标是大家的一款全自动型的干粉砂浆混合机,我也早早的来到企业接待客户一行人。由于客户到的比较早,有足够的时间,他们也不是太急,所以在客户同意的情况下带着他们先参观了大家的厂房车间和办公区域.
    当然客户对厂房内的设备还是蛮感兴趣的,正好厂房内也摆放了几种设备样品供考察客户观摩,客户看了看,说大家的真石漆搅拌机做的不错,接着就带他们参观他们此次来的目的设备干粉砂浆混合机了。在为客户先容设备的过程中,一直跟随客户话很少的工程师(客户自己的工程师)突然问了一个较为专业的问题:大家以前也用过一些设备,轴承很容易出问题啊。就因为轴承的问题好几次导致大家产量出问题的。不知道你们这边的干粉砂浆混合机会不会出现类似的情况?对于我毕竟只是销售人员,技术上还要靠技术员来帮忙的,找来技术员和客户谈了谈轴承的问题,他说轴承虽然在机械上不算大件但是功用是很重要的,现在设备中主要用两类方法来链接轴承,一个是滑动式轴承一种是滚动式的。因为大家平常在测试设备性能的时候,常常会用两种不同的轴承,不过很多此测试下来,基本上滑动轴承要比滚动的稳定性,减噪上的一些性能要强的多,所以大家现在所有设备上都用的是滑动式的。正好大家这有一些干粉砂浆的原料,开机式给你看下就知道了。客户看了试机后非常满意,即可交了订金定下了购买合同。
    签完合同,客户在走之前还开玩笑的说:本来今天还想多跑几家看看的,没想到你这技术员这么能说,也正好解决了我来之前对设备的顾虑,你们的销售员可是要请他搓一顿哦。我也傻傻的笑了笑。
    事情都办完,一看才十点多,正好客户也没什么事情,准备带客户去吃点东西,把技术员也叫上了,一路聊的很愉快,吃完饭把客户送走后,回想这次促成交易的关键(每次交易成功或失败都会总结一下),主要还是轴承的问题,于是就上网细查,恶补起平时不太关注的技术上的细节。事后也感叹,做销售的必须最起码要成为半个技术专家,那销售业绩真的哗哗滴啊。

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