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如何利用微信圈子的模式发展有效客户——干粉混合机销售实例

来源:奥门美高梅163888cm 发布时间:2015-08-08 06:54:03 点击量:
        昨天的一篇<如何对老客户进行资源再挖掘>的文章,大概的与大家说了说对老客户资源的深度挖掘,并借此文章以微信圈子的方式为切入点,简单的描述了深度挖掘老客户资源的概念,今天想想,有必要把其中的微信圈子模式的具体运用单独做一篇详细文章,本人水平有限,只能用本身的实例来解析利用微信圈子模式发展有效客户。下面进入正题。
    一个真实的例子,相信大家对微信都陌生了,故事开始:记得那是2013年底的时候,那时候的大环境对于大家这样的干粉混合机设备生产厂家来说可是个大丰收年,这不需要我多说做这行的朋友都知道。那段时间由于订单量不错,并且员工做的都非常好,很少让我操心,闲的无聊就经常到朋友的厂里坐坐,看他们都在玩微信在他们的怂恿下我也开始学着玩了微信,由于大家厂是属于自产自销的模式,销售模式是最近很多传统干粉混合机同行比较羡慕的网络推广的模式,厂里的销售人员在网上发布产品的时候,经常留下自己微信号,一次一个销售人员打电话给我说:一个客户加他微信,向他咨询干粉混合机的情况,并要求按他们的意思对设备一些尺寸及参数进行修改。由于当时这个销售人员对产品技术方面的东西了解的不是很多,于是我就让员工把客户的微信号给我,我帮他做,这个单子他就不用管了,到时候成了提成照常发(其实也是那个时候闲来无聊),就这样我的微信号里有个第一个客户,在与客户多次的交流中了解到,这个客户是西安人,为人特别豪爽,有些大大咧咧,朋友很多,很对我的性格,干粉混合机的这个单子自然就成了,设备做好后,他自己来提货的,因为合得来,我带他在我的小城市玩了几天,走的时候让我有时间去西安玩,说是这么说,大家都是做企业的,哪里那么多时间到处旅游呢。客户在使用中由于操作员使用不当,设备出现了一些小问题,其实大家的技术员在电话里就能帮他解决,但他执意让我过去,反正自己那段时间也没什么事情,就带着技术员去了,到那也就不到半个钟头问题就解决了,正要准备走的时候,客户说来都来了,上次在你那玩的蛮好,这次我带你在西安好好玩玩,这里好玩的地方可比你那多多了。就这样一来二去的,和这个客户成了相当好的朋友,没事就在微信里侃侃大山的,大概以这个状态半年的时间,有一天晚上在床上躺着,还是玩着微信看这电视,他又找我侃大山了,聊了会儿,他说都没说一声就把我拉到他弄的一个微信圈子里了,里面人还真不少五十多个人啊,因为里面都是他的朋友,我也不知道说什么。他倒好,第一句话就是:我这哥们是做设备,你们谁需要的找他。这给我弄的都不好意思在里面说话了。从那以后我在圈子里也就是个倾听者,一句话没说过,没事就看看里面的聊天记录,发现他的这些朋友聊的主体有两个,一个是玩,一个是各自厂子里的头疼事情。其中好多都是在弄涂料之类的配方产品什么的,似乎有些人在产品质量上出了一些问题,因为我以前也做过相当一段时间的腻子粉和干粉涂料,所以对他们碰到的这些问题大部分自己以前也碰到过,于是我就按以前的经验跟他们说怎么处理这些问题。就这样到跟里面的人混熟了,也经常出来聚会,玩玩啥的,也开始无话不谈了。2014年接近年底的时候,大环境变的有些棘手,厂里的生意受大环境的影响也变的差了起来,我开始担心了起来,眼看下面销售人员单子越来越少,我也是很急的。2015年初刚过完年,一个微信圈子的朋友打电话给我让我去他那做做,去了一看,足足十几个人都是那个微信圈子里的朋友,从他们表情可以看的出他们的情况也不是太好,找了个地儿边吃边聊,才知道,他们大多做的产品比较单一,正好年前帐也收回来了,想做一些新品种,新品种当然用的设备就不同了,他们听圈子里人说我这是专门做这个设备的(之前跟他们聊天的时候从来没提过自己是做设备的),他们想添新设备自然就想到我了。由于平时大家也都是朋友,谈生意就容易多了,看他们也不容易,基本以最低价给他们了,由于要的设备量比较大,用量也就抵消了利润不足的问题,这样他们既帮了我,我也算是帮了他们,因为他们要添置的同类设备,其他厂家价格是非常高的。至今那个朋友圈子人数越来越多,朋友的朋友,朋友的朋友的朋友。我的路子也就打开了。
 
这就是利用微信圈子的模式发展有效客户一个真实的例子,只不过在接触这个圈子的时候,自己也没想到这些朋友会变成客户而已。所以在做这个的时候,一定不能有太强的利益心里,要诚心的去交朋友,这样才不会欲速不达。

本厂同类产品:干粉砂浆混合生产线  干粉砂浆混合机  干粉砂浆成套设备
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