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民营干粉混合机机械设备企业在互联网+的模式中应使用何种交易形式

来源:奥门美高梅163888cm 发布时间:2015-08-07 06:53:52 点击量:
        虽然说互联网也有自己一套固定的交易平台与交易模式,但这些只是对于小件商品有利用价值,在大型商品或高金额商品来说,这种线上交易的形式往往只适合类似苏宁这样的巨型企业,因为这类企业已经与客户建立了认可度与信誉度,并在业内也具有相当夯实的影响力,同时可以以雄厚的实力,自己组建基于互联网的销售平台,具有影响力的品牌企业,完全可以通过线上交易的方式来与客户完成下单送货等操作。但企业中中小型民营企业占所有企业的比例是非常之高的,这些中小型民企无论在资本或品牌影响力上都无法做到纯粹的网上交易,表现尤为突出的是干粉混合机大型机械设备类的中小型民企,由于这些企业其产品往往价值都相当高,而且面对的客户往往也都是一些小企业或商人,对于这类干粉混合机机械设备企业来说,网络的作用往往不是直销,而是营销的一种手段。那么机械设备类企业在这种新模式下如何在规避风险的基础上实现盈利,盈利过程中,以何种形式与客户交易呢?这就是大家下面要说的话题。
    目前来说市场上对于机械设备交易的方式大概有一下几种
一、全款发货:指机械设备企业必须收到全部货款后,才为客户发货。这是最保守的交易模式,对于机械设备企业本身来说是最为安全的,但对于客户而言是最不安全的交易模式。容易被少数骗子企业所利用。
二、货到付款:指设备发到客户手里后,客户再付全款,这也是互联网交易的一种形式。这对于良心客户是比较安全的方式,但对于机械设备企业来说,存在着安全风险。会使一些爱占小便宜的客户得偿所愿,设备到客户手中,客户可以把设备的小问题最大化,给与机械设备企业以压力,促使大幅降低价格甚至无偿获得设备。
三、订金+尾款:指在客户购买过程中,先打一部分订金,然后厂家开始发货,货到后尾款付清卸货。这样不论对客户或生产厂家来说都是比较好的一种交易形式。但还是有一定的风险,例如厂家收到订金后拒不发货,或者发货到客户手上后客户拒不付尾款,那么如何尽量避免这种情况的发生呢,下面就要在细节上做文章。主要在物流这一环节入手。客户付完订金,让物流发货,注意物流中有中代付机制,就是,生产厂家可以委托物流企业收尾款,这样一来,货到后客户验完货后物流必须收到尾款才会通知运货司机卸货,这样降低了厂家方的尾款追回风险。而对于客户放来说,则可以通过与厂家协商,通过支付宝等平台付订金,这样就保证了客户订金的安全。
    以上几种交易形式,只是在厂家与新客户之间建立的初步信任,对于新客户,双方都是第一次进行买卖操作,双方并没有良好的信任度的情况下以第三种交易形式操作。对于一些老客户则无需如此麻烦了,双方在长期互通往来的基础上建立良好的信誉体系,完全可以以第一或第二或其他方式进行交易。总之,为了不让一些不法之徒钻空子,一套严谨的交易方案体系还是比较重要的。

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